Производителям

Прибыль вместо затрат.

Удалённый доступ и оплату устройствам даёт Subrose, сеть независимых нод. Ноды — это серверы, которые держат связь с каждым устройством. Строить своё облако не нужно, данные покупателей у производителя не хранятся, а с каждого платежа за обслуживание ему приходит доля.

01 · Проблема

Своё облако делает продукт заложником поддержки.

Чтобы у устройства были удалённый доступ и события, производитель строит своё облако: серверы, аккаунты покупателей, биллинг. Содержать его приходится годами и под каждую линейку заново.

Пока это облако работает, производитель решает, какие возможности сохранятся у проданного железа и когда их урезать. Остановить его раньше, чем закончится жизнь последней партии, нельзя: вместе с сервером выключится вся линейка.

02 · Что это даёт

Четыре причины не строить своё облако.

Ноль своей инфраструктуры

Доступ, команды и события появляются, когда на устройство ставится агент subrose, небольшая программа. Разворачивать серверы под линейку не нужно.

Чужих секретов нет

Личные и платёжные данные покупателей через производителя не проходят, поэтому утекать нечему. Доступ к устройству держится на ключах владельца.

Устройство не зависит от сервисов производителя

Владелец, обслуживающая нода, параметры и события записаны в TON. Такую запись нельзя подменить, и она не пропадёт вместе с чьим-то сервером. Поэтому работа устройства больше не связана с поддержкой модели, и держать инфраструктуру годами под каждую линейку не нужно.

Отличие, которое можно проверить

Железо в категории обычно сравнивают по характеристикам. Здесь аргумент другой: устройством распоряжается только владелец, и покупатель может проверить это сам по записи в TON.

03 · Как это встраивается

Что работает вместо сервера производителя.

Агент на устройстве, сеть нод и TON связаны в одну систему

На устройстве работает агент subrose. Он хранит ключи и выполняет только команды с подписью владельца. Покупатель управляет устройством сам из веб-консоли Subrose: команду доставляет нода, а выполняет агент. Сервера производителя в этой цепочке нет.

В TON записано, чьё это устройство и какая это модель. Свои модели производитель заводит сам. Один раз мы подтверждаем его как производителя, а дальше он добавляет модели и правит их описания прямо в консоли, без обращений к нам.

04 · Экономика

Доход не только с продажи железа.

В плате за обслуживание заложена доля производителя, и раскладывается она без участия человека. В момент списания оплаты за период доля приходит на эскроу-кошелёк производителя, кошелёк в TON, куда деньги попадают автоматически. Выставлять счета и сверять взаиморасчёты не нужно.

Кассой производитель при этом не становится: деньги владельцев через его счета не проходят. Размер доли и условия зависят от интеграции, и мы обсуждаем их в переписке. Как оплата выглядит для владельца, написано на странице «Начать».

05 · Как объяснить внутри компании

Три команды, у каждой своя причина.

Продукт

Пилот на одной модели

Старт без своей инфраструктуры: агент ставится на одну модель, устройство привязывается по коду и сразу появляется в консоли.
Ценность видна до вложений: для пилота не нужны ни свой сервер, ни своё приложение.
Результат измерим: видно, что устройство на связи и события приходят.

Поддержка

Меньше обращений

Просьбы «восстановите пароль» до производителя не доходят: аккаунтов покупателей у него нет.
Спор о том, чьё устройство и какие у кого права, решается чтением записи в TON.
Упавшая нода не становится инцидентом производителя: устройство само переходит на другую.

Инженерия

Понятная граница

Зона производителя — само устройство: агент subrose собирается под OpenWrt, Keenetic, Raspberry Pi, Linux и macOS.
Свои события устройство публикует одной командой subrose emit, без SDK и перепрошивки.
Связь, доставку команд и учёт оплаты держат сеть нод и TON, и этот код писать не нужно.

06 · Вопросы

Вопросы, которые обычно задают производители.

Что нужно сделать на стороне производителя?Поставить на устройство агента subrose, небольшую программу, которая берёт на себя удалённый доступ и события. Производителя один раз подтверждают в сети, а дальше новые модели и их описания он заводит сам в консоли.

Кто отвечает перед покупателем за поддержку?Развитие модели остаётся за производителем, как и раньше. Работа уже проданного устройства от его решений не зависит: она держится на ключе владельца и записи в TON.

Что происходит с персональными данными покупателей?Через производителя они не проходят. Доступом к устройству управляет ключ владельца, и аккаунт на серверах производителя для этого не нужен. Хранить и защищать чужие данные тоже не приходится: их у производителя просто нет.

Можно ли начать с одной модели?Да. Агент ставится на одну модель, устройство привязывается по коду и появляется в консоли. На другие модели можно расширяться позже, когда результат пилота понятен.

Пилот

Старт с одной модели.

Подойдёт роутер на OpenWrt или Keenetic, Raspberry Pi или шлюз на Linux. Модель, допуск в сеть и долю с обслуживания обсуждаем в Telegram. Сценарий первого запуска, от установки агента до устройства в консоли, лежит по ссылке для инженера.

Написать нам в Telegram Ссылка для инженера